Croître par le produit en fintech : Jordane Giuly invité du podcast Revenue Moment

Le 28 octobre 2026, Jordane Giuly, cofondateur et président de Defacto, était l’invité de Nawfal Laghzali, CEO de Mateerz, dans le podcast Revenue Moment.

Au cœur de leur échange : la stratégie de croissance de Defacto, le rôle de la finance embarquée et les nouvelles perspectives ouvertes par les agents IA.

L’épisode complet est disponible sur le site de Mateerz : Croître par le produit en fintech.

Au programme :

• Pourquoi Defacto a fait le choix de ne pas miser sur l’outbound
• Comment distribuer du crédit via les plateformes utilisées par les PME
• Trouver le bon équilibre entre conversion et risque de crédit
• Passer de l’API-first à l’agent-first
• Mesurer la LTV dans un modèle de crédit

Faire de la finance embarquée un levier de croissance

Fort de son expérience chez Spendesk, Jordane connaissait les enjeux et les coûts d’une stratégie commerciale outbound. Chez Defacto, les fondateurs ont choisi une autre voie : intégrer le crédit directement aux outils que les PME utilisent au quotidien, comme Pennylane ou Qonto.

Dans l’épisode, Jordane revient sur ce choix stratégique et raconte comment Defacto a convaincu ses premiers partenaires.

Trouver l’équilibre entre croissance et risque

Pour une plateforme partenaire, l’objectif est de proposer une expérience fluide et de maximiser la conversion. Pour un acteur du crédit, il faut aussi savoir maîtriser le risque.

« La spécificité dans le crédit, c’est qu’il faut savoir dire non », rappelle Jordane.

Comment concilier ces deux impératifs ? Il partage l’approche de Defacto et les enseignements tirés de ses partenariats.

Des API aux agents IA

Chez Defacto, les agents IA ne sont plus seulement un sujet d’expérimentation : ils sont déjà intégrés à certaines chaînes métiers.

Jordane revient sur les premiers retours d’expérience, les erreurs à éviter et sa vision d’un futur où les agents IA pourront accéder directement aux produits financiers.

Écouter l’épisode complet

De la distribution du crédit à l’IA, en passant par la gestion du risque et le calcul de la LTV, cet échange revient sur les enjeux concrets de la croissance d’une fintech.

🎧 Retrouvez l’épisode, ses chapitres et les principaux enseignements sur le site de Mateerz : Croître par le produit en fintech, avec Jordane Giuly.